Za mednarodne trgovinske pogodbe izberite nizozemsko podjetje, ki se ukvarja s klavzulami, ki določajo izid v primeru težav: veljavno pravo v skladu z uredbo Rim I, Dunajsko prodajno konvencijo (CISG), pristojnostjo ali arbitražo in splošnimi pogoji v skladu s členom 6:225(3) nizozemskega civilnega zakonika (BW). Glavna izjema od klavzule »vsako trgovinsko podjetje bo zadostovalo« je izvršba: podjetje, ki teh klavzul ni predložilo sodišču ali tribunalu v tujini, jih pogosto sestavi preohlapno.
Kazalo
Zakaj je "močan v pogodbenem pravu" napačno vprašanje?
Vsako komercialno podjetje sestavlja pogodbe, vendar se razlike pokažejo v treh trenutkih: spor o tem, katero pravo prevlada, boj za standardne pogoje in izvrševanje čez mejo. Vsak trenutek ima svoj pravni vir, od Rimske konvencije I do Newyorške konvencije iz leta 1958, in način, kako podjetje ravna z njimi, vam pove več kot seznam področij prakse.
Katere štiri določbe odločajo o vašem izidu?
Katero pravo ureja vašo pogodbo?
Znotraj EU pravo, ki se uporablja za trgovinske pogodbe, izhaja iz uredbe Rim I. Člen 3 uveljavlja izbiro prava strank; če stranke ne izberejo prava, člen 4 uporablja privzeta pravila na podlagi značilne izpolnitve: za prodajo blaga običajno prebivališče prodajalca; za storitve običajno prebivališče ponudnika storitev. Izbira nizozemskega prava je pogosto smiselna za posle, sklenjene z Nizozemsko, vendar ima posledice.
Ali se CISG uporablja za vašo pogodbo?
To je točka, ki se najpogosteje spregleda. CISG se samodejno uporablja za čezmejno prodajo blaga med strankami v državah pogodbenicah (1. člen CISG), Nizozemska pa je ena od njih. Že sama izbira „nizozemskega prava“ torej s seboj prinese CISG, saj je CISG del nizozemskega prava za te pogodbe.
Če želite namesto tega pravila BW, morate izrecno izključiti CISG (člen 6 CISG). Ali vam izključitev ustreza, je odvisno od vaše strani pogodbe: CISG je v več pogledih do kupcev bolj radodarna glede skladnosti in odpovednega roka kot dobro pripravljeni nizozemski dobaviteljski pogoji.
Sodišče ali arbitraža?
Izbiro sodišča med strankama iz EU ureja 25. člen prenovljene uredbe Bruselj I, ki prav tako določa, da so sodbe na splošno izvršljive v vseh državah članicah. Kadar ima nasprotna stranka sedež zunaj EU, izvršba običajno daje prednost arbitraži: odločba potuje v skladu z Newyorško konvencijo iz leta 1958 v več kot 170 držav. Nizozemski arbitražni inštitut (NAI) in nizozemsko gospodarsko sodišče, ki obravnava mednarodne spore v angleščini, sta realni možnosti za dogovor s sedežem na Nizozemskem.
Čigavi splošni pogoji veljajo?
Nizozemska zakonodaja ima za tuje stranke pravilo, ki je protislovno intuiciji. V skladu s členom 6:225(3) BW, kadar se ponudba in sprejem nanašata na različne standardne pogoje, druga sklicitev nima učinka, razen če izrecno zavrne prvi sklop. Nizozemska uporablja pravilo »prvi poskus«, medtem ko mnogi sistemi upoštevajo pravilo »zadnji poskus«, zato lahko vrstni red e-poštnih sporočil določi, čigavi pogoji veljajo.
Ločeno morajo biti splošni pogoji na voljo pred ali ob sklenitvi pogodbe (člena 6:233 in 6:234 BW); če niso, jih lahko nasprotna stranka razveljavi. Ta zaščita ne velja za velika podjetja, kot so tista, ki objavljajo letne računovodske izkaze ali zaposlujejo 50 ali več ljudi (člen 6:235 BW).
Kaj dodaja nizozemska zakonodaja, česar tuji odvetniki pogosto spregledajo?
V skladu s členom 6:248 BW ima pogodba učinke, o katerih sta se dogovorili stranki, in tudi tiste, ki izhajajo iz razumnosti in pravičnosti (redelijkheid en billijkheid); dogovorjeno pravilo se ne uporablja, kadar bi bilo to po tem standardu nesprejemljivo. Nizozemska sodišča razlagajo pogodbo glede na to, kaj bi lahko stranki razumno pričakovali druga od druge, pristop sodne prakse Haviltex (ECLI:NL:HR:1981:AG4158), in ne le glede na njeno dobesedno besedilo. Posledično imajo klavzule o celotnem sporazumu tukaj manjšo težo, klavzula o strogi izključitvi pa je bolj dovzetna za izpodbijanje.
Kako izberete pravo podjetje?
Preizkusite kandidatno podjetje, kako obravnava zgornje štiri klavzule. V pomoč je šest meril:
- Najprej sprašujejo o izvrševanju. Kje so sredstva nasprotne stranke? Odgovor oblikuje klavzulo o reševanju sporov.
- Izrecno obravnavajo CISG. Vključitev ali izključitev iz 6. člena CISG je odločitev; molk ne.
- Preberejo standardne pogoje druge strani. Glede na člen 6:225(3) BW je zaporedje izmenjave del nasveta.
- Vodijo spore ali arbitražo, pa tudi pripravljajo osnutke. Podjetje, ki je te klavzule predložilo sodišču, jih sestavi drugače.
- Na samem dokumentu delajo v angleščini. Ni prevedeni povzetek nizozemskega osnutka.
- Odkrito povedo, česar ne počnejo. Čezmejno davčno strukturiranje, transferne cene in carina so ločene discipline.
Kaj morate preveriti kot prodajalec ali dobavitelj?
Kot prodajalec ste najbolj izpostavljeni CISG in temu, ali vaši pogoji preživijo izmenjavo v skladu s členom 6:225(3) BW. Preverite te točke:
- Ali izrecno izključujete CISG, če želite pravila BW o skladnosti in obvestilu?
- So bili vaši pogoji objavljeni najprej in so bili dejansko poslani kupcu?
- Ali je vaša omejitev odgovornosti upravičena v skladu s členom 6:248(2) BW?
- Ali lahko izvršite sodbo ali odločbo, kjer je premoženje kupca?
- Za distribucijo ali zastopanje: ali ste v ceno vključili odškodnino zastopnika za škodo v dobri volji v skladu s členom 7:442 BW?
Kaj morate preveriti kot kupec ali stranka?
Kot kupec imate običajno koristi od CISG in od smislene razlage člena 6:248 BW. Preverite te točke:
- Ali prodajalčevi pogoji izključujejo CISG in ali to sprejemate?
- Ali s svojim sprejetjem izrecno zavračate prodajalčeve pogoje, če želite, da veljajo vaši?
- Kako kratek je rok za odpoved napak (člen 39 CISG: v razumnem roku, največ dve leti)?
- Katero pravo se uporablja, če je pogodba tiha (člen 4 Rim I)?
- Kje boste morali tožiti in v katerem jeziku?
Kaj lahko storimo za vas pri mednarodnih trgovinskih pogodbah?
naše korporativni pravniki sestavljajo, pogajajo in vodijo pravne spore o gospodarskih pogodbah po nizozemskem pravu, v angleščini in nizozemščini, od Eindhoven in Amsterdam:
- Osnutek in standardne pogoje druge strani pregledamo v enem delovnem dnevu.
- Pripravimo osnutek veljavnega prava, CISG in klavzul o reševanju sporov, pri čemer je izhodišče izvrševanje.
- Pripravljamo distribucijske, zastopniške, dobavne, SaaS in licenčne pogodbe, vključno z lastništvom intelektualne lastnine čez mejo.
- Vodimo postopke pred nizozemskimi sodišči, nizozemskim gospodarskim sodiščem in NAI.
- Povemo vam, kdaj zadeva potrebuje davčnega ali carinskega specialista: mednarodno davčno strukturiranje ni del naše prakse.
Povzetek
- Pomembne klavzule so veljavno pravo, CISG, pristojnost ali arbitraža in splošni pogoji.
- Izbira nizozemskega prava s seboj prinaša uporabo CISG za čezmejno prodajo blaga, razen če ga izrecno izključite.
- Nizozemsko pravilo prvega udarca (člen 6:225(3) BW) pomeni, da vrstni red dokumentov določa, čigavi pogoji veljajo.
- Za nasprotno stranko, ki ni iz EU, je arbitražna odločba v skladu z Newyorško konvencijo običajno lažje izvršljiva kot nizozemska sodba.
Pogosta vprašanja
Katera odvetniška pisarna na Nizozemskem je najmočnejša na področju pogodbenega prava za mednarodne stranke?
Nobena uvrstitev ne ponuja iskrenega odgovora na to vprašanje, saj je pravo podjetje odvisno od pogodbe. Pri ponavljajočih se komercialnih pogodbah, kot so distribucija, dobava in SaaS, srednje veliko ali butično podjetje običajno omogoči neposreden dostop do odvetnika, ki je pripravil pogodbo. Preizkusite vsakega kandidata glede CISG, pravila prvega poskusa iz člena 6:225(3) BW in ali je uveljavil klavzulo o reševanju sporov, ki jo predlaga.
Ali naj za svojo pogodbo izberemo nizozemsko pravo?
Za nizozemsko nasprotno stranko pogosto pritrdilen odgovor, ker to olajša izvrševanje na Nizozemskem. S seboj prinaša CISG za prodajo blaga, razen če ga izključite, nizozemska sodišča pa pogodbe razlagajo namensko v skladu s členom 6:248 BW.
Ali je pogodba v angleškem jeziku veljavna po nizozemskem pravu?
Da. Nobeno pravilo Nizozemskega zakonika ne zahteva, da je gospodarska pogodba, ki jo ureja nizozemsko pravo, v nizozemščini. Če ima izraz v nizozemskem pravu poseben pomen, ga opredelite v pogodbi.
Sodišče ali arbitraža za pogodbo s stranko, ki ni članica EU?
Običajno arbitraža: odločbe so izvršljive v državah pogodbenicah Newyorške konvencije iz leta 1958, medtem ko je nizozemska sodba zunaj EU odvisna od pogodb, kot je Haaška konvencija o sodbah iz leta 2019, ki zajema le omejeno število držav. Znotraj EU dobro deluje izbira sodišča v skladu s prenovljeno uredbo Bruselj I.
