Vse o dogovoru o zaslužku

Vse o dogovoru o zaslužku

Pri prodaji podjetja je treba upoštevati marsikaj. Eden najpomembnejših in najtežjih elementov je pogosto prodajna cena. Tu se lahko na primer zataknejo pogajanja, ker kupec ni pripravljen plačati dovolj ali ne more dobiti zadostnega financiranja. Ena od rešitev, ki jo lahko ponudimo za to, je dogovor o dogovoru o zaslužku. To je dogovor, pri katerem kupec plača del kupnine šele po tem, ko je bil v določenem času po datumu transakcije dosežen eden ali več konkretnih rezultatov. Zdi se tudi, da se je za takšen dogovor primerno dogovoriti, če vrednost podjetja niha in je zato težko določiti nabavno ceno. Poleg tega je lahko sredstvo za uravnoteženje razporeditve tveganj posla. Toda ali se je pametno dogovoriti za shemo zaslužka, je močno odvisno od konkretnih okoliščin primera in od tega, kako je ta shema zaslužkov sestavljena. V tem članku vam bomo povedali več o načinu zaslužka in na kaj morate biti pozorni.

Vse o dogovoru o zaslužku

Pogoji

V shemi zaslužka je cena tako ob sami prodaji nizka in če je v določenem obdobju (običajno 2-5 let) izpolnjeno več pogojev, mora kupec plačati preostali znesek. Ti pogoji so lahko finančni ali nefinančni. Finančni pogoji vključujejo določitev minimalnega finančnega rezultata (znanega kot mejniki). Nefinančni pogoji vključujejo na primer, da bo prodajalec ali določen ključni zaposleni še nekaj časa delal za podjetje po prenosu. Lahko si omislimo tudi konkretne cilje, kot je pridobitev določenega tržnega deleža ali licence. Zelo pomembno je, da so pogoji sestavljeni čim natančneje (na primer glede računovodstva: način izračuna rezultatov). Navsezadnje je to pogosto predmet kasnejših razprav. Zato pogodba o zaslužku poleg ciljev in obdobja pogosto določa tudi druge pogoje, na primer, kako naj kupec ravna v roku, dogovore o sporih, nadzorne mehanizme, obveščanje o informacijah in način izplačila zaslužka. .

Zaveza

Nasvet je pogosto previdni pri dogovarjanju o dogovoru o zaslužku. Vizija kupca in prodajalca se lahko precej razlikuje. Kupec bo imel pogosto dolgoročnejšo vizijo kot prodajalec, ker želi slednji doseči največji zaslužek ob koncu obdobja. Poleg tega lahko med kupcem in prodajalcem pride do razhajanja v mnenjih, če slednji še naprej dela v podjetju. Zato se mora kupec v dogovoru o zaslužku na splošno potruditi, da bo prodajalcu izplačan ta največji zaslužek. Ker je obseg obveznosti največjih prizadevanj odvisen od tega, o čem so se dogovorile stranke, je pomembno, da se o tem jasno dogovorimo. Če kupec v svojih prizadevanjih ne uspe, lahko prodajalec odgovarja kupcu za škodo, ki mu primanjkuje, ker se kupec ni dovolj potrudil.

Prednosti in slabosti

Kot je opisano zgoraj, lahko dogovor o zaslužku vsebuje nekaj pasti. Vendar to ne pomeni, da obe strani nimata koristi. Na primer, kupec je pogosto lažje zagotoviti financiranje po dogovoru o zaslužku zaradi konstrukcije nizke nabavne cene z naknadnim plačilom. Poleg tega je pogosto primerna cena zaslužka, saj odraža vrednost posla. Nazadnje je morda lepo, da je nekdanji lastnik še vedno vključen v posel s svojim strokovnim znanjem, čeprav lahko to povzroči tudi konflikt. Največja pomanjkljivost dogovora o zaslužku je, da se kasneje pogosto pojavijo spori glede tolmačenja. Poleg tega lahko kupec sprejme tudi odločitve, ki negativno vplivajo na cilje v okviru njegove obveznosti prizadevanja. Ta pomanjkljivost še toliko bolj poudarja pomen dobre pogodbene ureditve.

Ker je tako pomembno, da si pravilno uredite zaslužek, se lahko vedno obrnete Law & More z vašimi vprašanji. Naši odvetniki so specializirani na področju združitev in prevzemov in vam bodo z veseljem pomagali. Pri pogajanjih vam lahko pomagamo in z veseljem vas bomo preučili, ali je dogovor o zaslužku dobra možnost za prodajo vašega podjetja. V tem primeru vam bomo z veseljem pomagali pri zakonitem oblikovanju vaših želja. Ste že končali v sporu glede dogovora o zaslužku? V tem primeru vam bomo z veseljem pomagali pri posredovanju ali pomoči v morebitnih pravnih postopkih.

Nastavitve zasebnosti
Piškotke uporabljamo za izboljšanje vaše izkušnje med uporabo našega spletnega mesta. Če uporabljate naše storitve prek brskalnika, lahko piškotke omejite, blokirate ali odstranite z nastavitvami spletnega brskalnika. Uporabljamo tudi vsebino in skripte tretjih oseb, ki lahko uporabljajo tehnologije sledenja. Spodaj lahko selektivno podate svoje soglasje, da dovolite takšne vdelave tretjih oseb. Za popolne informacije o piškotkih, ki jih uporabljamo, podatkih, ki jih zbiramo in kako jih obdelujemo, si oglejte našo Pravilnik o zasebnosti
Law & More B.V.