Pri prodaji podjetja je treba upoštevati veliko stvari. Eden najpomembnejših in najtežjih elementov je pogosto prodajna cena. Tu lahko pogajanja na primer zaidejo, ker kupec ni pripravljen plačati dovolj ali ne more pridobiti zadostnih finančnih sredstev. Ena od rešitev, ki se lahko ponudi za to, je dogovor o zaslužku. To je dogovor, pri katerem kupec plača le del kupnine, potem ko je v določenem času po datumu transakcije dosežen en ali več določenih rezultatov.

Takšen dogovor se zdi primeren tudi za dogovor, če vrednost podjetja niha in je zato težko določiti nakupno ceno. Poleg tega je lahko sredstvo za uravnoteženje porazdelitve tveganja transakcije. Ali se je pametno dogovoriti za shemo zaslužka, pa je močno odvisno od konkretnih okoliščin primera in od tega, kako je ta shema zaslužka sestavljena. V tem članku vam bomo povedali več o ureditvi zaslužka in na kaj morate biti pozorni.

Pogoji

V shemi zaslužka se cena tako ohranja nizka v času same prodaje in če so v določenem času (običajno 2-5 let) izpolnjeni številni pogoji, mora kupec plačati preostali znesek. Ti pogoji so lahko finančni ali nefinančni. Finančni pogoji vključujejo določitev minimalnega finančnega rezultata (znanega kot mejniki). Med nefinančne pogoje sodi na primer, da bo prodajalec ali določen ključni zaposleni še določeno obdobje po prenosu delal v podjetju. Pomislimo lahko tudi na konkretne cilje, kot je pridobitev določenega tržnega deleža ali licence.

Zelo pomembno je, da so pogoji sestavljeni čim bolj natančno (npr. glede računovodstva: način izračuna rezultatov). Navsezadnje je to pogosto predmet kasnejših razprav. Zato pogodba o zaslužku poleg ciljev in obdobja pogosto določa tudi druge pogoje, na primer, kako mora kupec ravnati v roku, ureditev sporov, nadzorne mehanizme, obveznosti obveščanja in način izplačila zaslužka. .

Zaveza

Pogosto je nasvet, da bodite previdni, ko se dogovarjate o dogovoru o zaslužku. Vizije kupca in prodajalca se lahko precej razlikujejo. Kupec bo imel pogosto dolgoročnejšo vizijo kot prodajalec, saj slednji želi ob koncu obdobja doseči čim večji izkupiček. Poleg tega lahko pride do razhajanja med kupcem in prodajalcem, če bo slednji še naprej delal v podjetju.

Zato se mora kupec v dogovoru o zaslužku na splošno potruditi, da zagotovi, da bo prodajalec prejel ta največji zaslužek. Ker je obseg obveznosti po najboljših močeh odvisen od dogovora med strankama, je pomembno, da se o tem jasno dogovorimo. Če kupec v svojih prizadevanjih ne uspe, je možno, da prodajalec od njega zahteva odškodnino, ki mu manjka, ker se kupec ni dovolj potrudil.

Prednosti in slabosti

Kot je opisano zgoraj, lahko dogovor o zaslužku vsebuje nekaj pasti. Vendar to ne pomeni, da ni koristi za obe strani. Kupcu je na primer pogosto lažje zagotoviti financiranje po zaslužku zaradi gradnje nizke kupnine z naknadnim plačilom. Poleg tega je cena za zaslužek pogosto primerna, saj odraža vrednost podjetja.

Končno je morda lepo, da je nekdanji lastnik še vedno vpleten v posel s svojim strokovnim znanjem, čeprav lahko to povzroči tudi konflikt. Največja slabost zaslužnega dogovora je, da kasneje pogosto nastanejo spori glede tolmačenja. Poleg tega se lahko kupec v okviru svoje obveznosti prizadevanj odloči tudi za odločitve, ki negativno vplivajo na cilje. Ta pomanjkljivost še toliko bolj poudarja pomen dobrega pogodbenega dogovora.

Ker je tako pomembno, da si pravilno uredite zaslužek, se lahko vedno obrnete zakon & Več z vašimi vprašanji. Naš Odvetniki smo specializirani za področje združitev in prevzemov in vam bomo z veseljem pomagali. Lahko vam pomagamo pri pogajanjih in z veseljem skupaj z vami preučimo, ali je zaslužek dobra možnost za prodajo vašega podjetja. V tem primeru vam bomo z veseljem pomagali pri pravni ureditvi vaših želja. Ste že končali v sporu glede dogovora o zaslužku? V tem primeru vam bomo z veseljem pomagali z mediacijo ali pomočjo v morebitnih pravnih postopkih.